27626
B2B-ostamisen uusi aika : opasta asiakas luoksesi
B2B-ostamisen uusi aika : opasta asiakas luoksesi
Tekijä: Tanni, Katri, kirjoittaja
Julkaisuvuosi: 2022
Kieli: Suomi
Aineistolaji: Kirja
Kustantaja: [Helsinki] : Kauppakamari, [2022] : Viro : Meedia Zone OÜ, 2022.
ISBN: 978-952-246-797-3 pehmeäkantinen
Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys
Kuvaus:
1. Esipuhe -- 2. Mikä on muuttanut B2B:n ostokäyttäytymistä? -- Digitaalisuus ja monikanavaisuus -- Maailma on lähellä – tilata voi mistä vain, tietoa tarjolla enemmän kuin koskaan -- Johtaja ei päätä yksin hankinnoista -- Valtavat valinnan mahdollisuudet -- 3. Ostamisen muutoksen neljä trendiä -- 1. Ostajan epävarmuus -- 2. Ostopäätöksen demokratisoituminen, uusi ostajapersoona-ajattelu -- 3. Ostaja on vertailuvaiheeseen saakka vahvimmin digissä -- 4. Asiakas päättää tahdin – ole rinnalla! -- 4. Näin ostamisen muutos muuttaa B2B-markkinointia -- Tavoita ja herätä asiakkaan luottamus -- Tunne asiakkaasi -- Social selling tiedonjäsentämisen tai vertailun vaiheessa -- 5. Myynnin tulevaisuus -- Myynti ostamisen uusien vaiheiden aikana -- Sales Enablement -- 6. Epilogi -- Kirjoittajasta -- Sanasto -- Viitteet -- Lähteet.

Saatavuus

Loading...

Lisää samalta tekijältä

Lisää samankaltaisia teoksia

23167
Tekijä: Aminoff, Jukka
18531
Tekijä: Ojasalo, Jukka
16993
Tekijä: Bergström, Seija
23486
Tekijä: Hämäläinen, Marjo
26551
Tekijä: Rubanovitsch, Mika D
22292
Tekijä: Hertzen, Pirjo von
18794
Tekijä: Apunen, Antti
25030
Tekijä: Hämäläinen, Marjo
24005
Tekijä: Ilmarinen, Vesa
14200
Tekijä: Lampikoski, Kari
17279
Tekijä: Lindstrom, Martin
16934
23106
Tekijä: Pyykkö, Manne

Kielivalinta